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TENDANCES & PROSPECTIVE
La formule de la croissance du chiffre d’affaires
Chaque unité commerciale est évaluée en fonction de sa capacité à favoriser la croissance du chiffre d’affaires. C’est particulièrement vrai pour les équipes go-to-market comme le marketing, les opérations et les ventes. Le domaine de l’enablement, et par extension Seismic, est conçu pour aider les organisations à prioriser les activités ayant le plus grand impact […]
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ENABLEMENT
Comment l’enablement accélère les changements stratégiques
En 2017, seuls 3 233 utilisateurs de LinkedIn occupaient un emploi relatif à l’enablement. Depuis, le nombre de professionnels de l’enablement a augmenté de manière exponentielle et aujourd’hui, ce domaine est de plus en plus reconnu comme une fonction stratégique au sein des entreprises. Autrefois considérés comme des intermédiaires entre les équipes commerciale et marketing, […]
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ONE SEISMIC
De l’importance de la préparation des rendez-vous
L’un des points de contact les plus critiques du cycle de vente est le rendez-vous client. C’est au cours de ces rendez-vous que les affaires se gagnent et se perdent. Ils sont si importantes que les commerciaux passent environ 70 % de leur temps soit à les préparer, soit à les mener, soit à en […]
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ENABLEMENT
2024 est l’année où il faut investir dans les logiciels d’enablement
Dans un monde des affaires dynamique comme il l’est aujourd’hui, il est vital pour la réussite d’une entreprise d’interagir efficacement auprès des clients et des prospects. Cependant, une grande partie de cette aptitude dépend des stratégies, des outils de sales enablement, de la formation et des processus que les équipes chargées de la mise sur […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Points forts du rapport « Génération E : l’influence croissante de l’enablement »
Chaque professionnel, quel que soit son domaine d’activité, utilise un outil dont il ne peut se passer. Même le meilleur artisan a besoin de bons outils. Dans le domaine de la vente B2B, les experts du go to market (GTM) considèrent les outils d’enablement comme essentiels à l’accomplissement de leurs tâches quotidiennes et à la […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Comment un logiciel de sales enablement peut vous faire gagner du temps
Dans tous les métiers, la charge de travail est énorme. Personne ne peut le nier. Toutefois, si vous êtes commercial, vous vous dites peut-être que tous les métiers ne sont pas égaux. En tant que spécialiste de la stratégie de contenu, je dirais que les experts marketing sont particulièrement occupés. Cependant, pour les besoins de […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Le rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023: le sales enablement vous simplifie le travail
Informations marquantes du rapport d’études sur la valeur ajoutée de l’enablement en 2023:
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Génération de contenu grâce à l’IA et plus encore dans la Winter Release 2024 de Seismic
Aujourd’hui, nous sommes ravis d’annoncer les dernières fonctionnalités et mises à jour des outils du Seismic Enablement Cloud™. À l’automne 2023, nous avons présenté un certain nombre de fonctionnalités liées à l’IA générative qui boostent la croissance du chiffre et la productivité. La Winter Release 2024 de Seismic apporte des améliorations à l’assistant Aura avec […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Présentation de Fund Report Orchestrator : une nouvelle façon d’unifier et de simplifier la création de contenu pour les gestionnaires d’actifs
Pour les sociétés de gestion d’actifs de par le monde, la production des documents de fin de trimestre et de fin de mois reste un processus complexe et chronophage. Alors que les offres des sociétés continuent de grossir et que les besoins des clients (conseillers, institutions et investisseurs finaux) évoluent, les équipes marketing, produits et […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Fall Release 2023 : pour des expériences toujours plus fluides
Depuis 2015, l’intelligence artificielle fait partie de la plateforme Seismic. Il y a un peu plus de deux ans, nous avons lancé notre IA (en), Seismic Aura. Depuis, nous avons constamment amélioré Seismic Enablement Cloud™ avec de nouvelles fonctionnalités alimentées par l’IA. L’intelligence artificielle a considérablement évolué depuis 2015. Alors que la croissance rapide de […]
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TENDANCES & PROSPECTIVE
Seismic est classé parmi les leaders dans le rapport MarketScape d’IDC : évaluation des fournisseurs de solutions de sales enablement dans le monde entier en 2023
IDC a publié son tout premier rapport MarketScape évaluant les meilleurs fournisseurs de solutions de sales enablement au niveau mondial en 2023 (doc #US49707723, Juin 2023), dans lequel Seismic a été désigné comme leader. Dans son rapport, IDC a pris en compte les fournisseurs sur la base de trois critères : le chiffre d’affaires, les […]
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ENABLEMENT
Spring Release 2023 : donner aux conseillers clientèle les moyens d’interagir efficacement
Au cours des dernières années, nous avons mis en évidence l’évolution des interactions avec les acheteurs. Les acheteurs modernes sont plus informés et, en moyenne, ils ont réalisé 27 séances de collecte d’informations (en) avant de parler à un commercial. Vendre dans ce contexte n’est pas sans poser de problèmes. La personnalisation est payante pour […]
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