L’évaluation des compétences et des capacités acquises par les commerciaux constitue une étape clé de la préparation des commerciaux. Une fois que les commerciaux ont terminé leur formation et leur enablement fondamentaux, les responsables commerciaux ou les formateurs doivent évaluer et certifier le niveau de compétence atteint pour s’assurer qu’ils sont bien prêts à remplir leur mission efficacement.

La formation commerciale est une étape fondamentale de la préparation des commerciaux. La formation commerciale permet aux vendeurs d’acquérir les compétences et les informations nécessaires pour être performants dans leur mission. Elle fournit des connaissances sur les produits, les services, les processus et les objectifs de l’entreprise. La préparation des commerciaux a pour but de s’assurer que les commerciaux disposent de tous les éléments pour gérer les interactions à chaque étape du processus de vente. La formation n’en est qu’une composante importante.